斷橋鋁門窗的不同價位

從材料成本、工藝成本、窗型、安裝及服務這幾個方面，分析了斷橋鋁門窗行業水深的因由，從中，我們也了解了同樣是斷橋鋁門窗，價格相差之大的區別，但即使是這樣，還是有不少業主還是會被不良商家蒙蔽雙眼！

營銷心理學中，有一項心理學，名叫“預期效應”，是指主觀期望可以明顯改變人們對事物的判斷：

在斷橋鋁門窗購買中，那些不良商家正是利用這個心理，成功將精明業主紛紛忽悠上船。

那到底是哪些營銷話術，能成功而又有效的抓住業主的預期痛點呢？

話術一、我們不打廣告，我們成本沒他們高，所以價格低

大部分業主都相信這樣一個真理：“羊毛出在羊身上”，大量的投放廣告來宣傳自己的產品，勢必會增加產品的生產成本，唯有提高產品銷售價格，才能實現盈利。

不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”這一成本規則，給業主提前設定了一個低價答案。

其實不然，廣告的作用是一種廣而告知的營銷方式，同時也展示著，商家有足夠的底氣讓更多消費者來監督自己的產品與服務。

要相信廉價的背后，肯定有著不一樣的服務標準與品質標準！

服務標準與品質標準都不一樣，又何來比較？

話術二、我們的斷橋鋁門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣

俗話說“內行看門道、外行看熱鬧”

斷橋鋁門窗業內人都知道，真正的斷橋鋁門窗標配成本：

鳳鋁斷橋90鋁隔熱材料：340元/平方

5+12+5雙鋼化中空玻璃：80元/平方

標配五金配件成本：

輪子4*6.4=25.6元

月牙鎖1*12=12元 共：37.6元，一平方20元

標配之江膠水：26一支，一支能用1.5平方 共：17.3元 

標配發泡劑：18一支，一支2平方共：9元

這么算下來純成本是466元

而那些低價的斷橋鋁成本，有可能這么算：

不明來源的材料：240元

玻璃：80元

一般配件：輪子4*1.8=7.2元

普通鎖：1*2.5=2.5元

共9.7元，一平方6元左右

膠水：6元一支，一平方4元 

發泡：8元一支，一平方4元

總共成本334元，還包含安裝費

如果說上面真正的斷橋鋁門窗有人做480元，你敢相信嗎？

所以說，低價門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣，只是不良商家給業主設定的另一個預期結果，掌握業主想要的低價心理，成功營銷產品。