從材料成本、工藝成本、窗型、安裝及服務這幾個方面,分析了斷橋鋁門窗行業水深的因由,從中,我們也了解了同樣是斷橋鋁門窗,價格相差之大的區別,但即使是這樣,還是有不少業主還是會被不良商家蒙蔽雙眼!
營銷心理學中,有一項心理學,名叫“預期效應”,是指主觀期望可以明顯改變人們對事物的判斷:
在斷橋鋁門窗購買中,那些不良商家正是利用這個心理,成功將精明業主紛紛忽悠上船。
那到底是哪些營銷話術,能成功而又有效的抓住業主的預期痛點呢?
話術一、我們不打廣告,我們成本沒他們高,所以價格低
大部分業主都相信這樣一個真理:“羊毛出在羊身上”,大量的投放廣告來宣傳自己的產品,勢必會增加產品的生產成本,唯有提高產品銷售價格,才能實現盈利。
不良商家正是利用“羊毛出在羊身上”這一成本規則,給業主提前設定了一個低價答案。
其實不然,廣告的作用是一種廣而告知的營銷方式,同時也展示著,商家有足夠的底氣讓更多消費者來監督自己的產品與服務。
要相信廉價的背后,肯定有著不一樣的服務標準與品質標準!
服務標準與品質標準都不一樣,又何來比較?
話術二、我們的斷橋鋁門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣
俗話說“內行看門道、外行看熱鬧”
斷橋鋁門窗業內人都知道,真正的斷橋鋁門窗標配成本:
鳳鋁斷橋90鋁隔熱材料:340元/平方
5+12+5雙鋼化中空玻璃:80元/平方
標配五金配件成本:
輪子4*6.4=25.6元
月牙鎖1*12=12元 共:37.6元,一平方20元
標配之江膠水:26一支,一支能用1.5平方 共:17.3元
標配發泡劑:18一支,一支2平方共:9元
這么算下來純成本是466元
而那些低價的斷橋鋁成本,有可能這么算:
不明來源的材料:240元
玻璃:80元
一般配件:輪子4*1.8=7.2元
普通鎖:1*2.5=2.5元
共9.7元,一平方6元左右
膠水:6元一支,一平方4元
發泡:8元一支,一平方4元
總共成本334元,還包含安裝費
如果說上面真正的斷橋鋁門窗有人做480元,你敢相信嗎?
所以說,低價門窗和品牌斷橋鋁門窗一模一樣,只是不良商家給業主設定的另一個預期結果,掌握業主想要的低價心理,成功營銷產品。